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钢木楼梯厂家业务员找不到客户的原因分析

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(1)不知道到哪里去开发潜在客户;

(2)没有识别出谁是潜在客户;

(3)懒得开发潜在客户。

钢木楼梯厂家推销员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出钢木楼梯产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。

由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作,因此一些钢木楼梯厂家推销员不愿意去开发潜在顾客,只满足于和现有顾客打交道,这是一种自杀的做法。

因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去,如客户转产、倒闭或人事变动,他们每年以15%--25%的速度递减。这样,钢木楼梯厂家推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户,那么4--7年后,钢木楼梯厂家推销员手中的客户数量就会变成零。